マーチャンダイジング部門において決定されたマーチャンダイジングの計画と戦略を、店頭において実現しようとする活動のこと
客単価の分解式
動線長×立寄り率×視認率×買上率×買上個数×商品単価
- インストアプロモーションに影響する要素
- 非価格主導
立寄り率- CMD,ノベリティ,サンプリング，デモストレーション,マス広告との連動
- 価格主導
商品単価、買上個数、買上率- 定番商品の特売や値引き、エンド陳列、POP、チラシ、クーポン、FSP
- クロスマーチャンダイジング
インストアマーチャンダイジングの一手法
関連性のあるものを一緒に並べて買上点数を向上させる陳列手法
- 非価格主導
- スペースマネジメントに影響する要素
- スペースアロケーション
動線長- 商品群のくくり仮説の設定、商品群の適切な構成比率、レイアウト設計
- プロノグラム
視認率- 商品特性別品揃え、グルーピングとゾーンニングの活用、フェイシングの活用
- スペースアロケーション