SEGA CONSUMER CONFERENCE 2001 第1部
香山哲ＣＯＯによるＫｅｙ－ｎｏｔｅｓ
「セガは世界一のコンテンツプロバイダーになる」全文掲載
２００１年１０月１２日。東京ゲームショウ２００１秋において、『セガ・コンシューマ・カンファレンス』が開催され、 主に来期に向けたコンシューマビジネスの戦略の説明や、まったく新しいコンテンツの発表が行われた。
開場して間もなく予告もなしに流された幻の映像『仁義ある戦い』が終わる頃には、用意された５００以上の席はすべて埋め尽くされ、この予想もしなかったセガの“粋なはからい”に集まったプレスは拍手や歓声、ときには大きな笑い声で応えた。
そして、香山哲ＣＯＯの登場。この映像を流した理由から、 ＰＣやモバイルを含んだコンシューマ戦略、など、約２５分に渡ってハッタリかまし続けた“これからのセガ”に関する今回のＫｅｙ－ｎｏｔｅ Ｓｐｅｅｃｈを以下、全文掲載！
ドリームキャストの発表会で流される予定だったが、 諸事情のためお蔵入りとなった２０分ほどの映像。秋元康氏が企画し、 入交社長（当時）をはじめ大勢のセガ社員が役者として登場する。
■『仁義ある戦い』を流した理由
みなさん、本日はお忙しい中、セガのカンファレンスに集まっていただきましてどうもありがとうございます。セガの執行をやっております香山でございます。
これからセガのコンシューマ戦略をお話しする前に、まず、１３時から封印されていたビデオを見ていただいた理由についてお話したいと思っています。その理由は３つあります。
ひとつは、この映像が語っていた事実（ＤＣが他ハードを圧倒し、Ｎｏ.1プラットフォームになること）は実現できませんでした。
ただし、１１月上旬のアメリカでの数万台の最後の出荷をもちまして、ＤＣは１０００万台に到達いたします。
その意味では映像の中で入交さんの言っていた「１０００万台」ということを、セガは実質一社の力で今回も成し遂げました。
ふたつめは、あの映像で語っていた「これからのゲームはコミュニケーションやネットワークが大切だ」というメッセージ。
こういった挑戦をするにはセガは少し早すぎたのかもしれないけど、実際に世の中はそうなってきているじゃないか、と。
その意味ではセガがやろうとしてきたことは間違いではなかった。その再確認の意味もありました。
３つめは、映像の中でセガの社員、あるいは役員がたいへんに熱演されている。「自分達が信じてきたことを実現するんだ」という気概で演じていました。
これが本来、コミュニケーション、あるいはその人間の持つ力だと思います。その意味ではセガはそういった“ソウル”というものを持っている会社だと思います。
そういうふうなことを思い、上映をさせていただきました。
さらにもうひとつ、セガは今年ハードから撤退し、新しい時代で世界一のエンターテイメント・カンパニーを目指して生まれ変わろうとしています。
その年に、自分達の中で、ある部分の納得を醸成したいと思い、最終的には昨夜、『仁義ある戦い』の上映を決めました。
ご批評等に関しては気楽な気持ちで言っていただけたらいいと思っていますが、私自身はこの映像が、たいへんに、好きです。
■セガのコンシューマー戦略についてのＫｅｙ－ｎｏｔｅ Ｓｐｅｅｃｈ
― 基幹戦略に関して
これまでセガはコンシューマソフトをすべて自社ハードに供給しておりましたが、三極（日本、北米、欧州）すべてでセガのハードが成功した歴史はありません。
しかし、アメリカでは９３年度に年間１５００万本、日本では８００万本、欧州でも５００万本のソフトを販売しております。
セガは今、高い目標を掲げておりますが、それをやり遂げる力があるということを、私自身が過去のデータを振り返りながら確信しております。
それではセガは何を目指すのかということですが、今のセガは世界一ではありません。
アミューズメントにつきましては圧倒的に世界一になっておりますが、残るコンシューマソフト、ネットワークゲームで世界一になる、というのがセガの目指しているところであります。目標は２００３年度、全世界で３５００万本以上のソフトの販売を目標にしております。
これはそれぞれの当該年度にセガの新作ソフトがいくつ出るかということから逆算しておりますが、
日本では１０００万以上、シェアは１５パーセント以上。北米では１５００万以上、これは過去に実現したことがございます。
欧州では１０００万以上。この３５００万以上のソフト編成を２００３年度向けに、グローバルな形で検討を行っております。
セガはグローバルな（＝世界に通用する）タイトルをたくさん持っておりますが、 ３５００万以上という数字を実現するためには、それぞれのリージョンに合致した形でビジネスを展開していかなければなりません。
その意味でこの一年間、まずは開発体制の整備を行いました。これにより開発の面でいえば、
安定的に良質なソフトを供給できる体制はすでに出来上がっております。そして、“グローバル体制”全体の完成を２００３年に置いています。
今年は日本をやっております。アメリカは来年度、ホリデーシーズンまでには確実にハードウェアメーカーからソフトウェアメーカーのコーポレートにモデルチェンジができることになっております。
ヨーロッパはその翌年に同じような形で実現をする、と。そのために他社との流通面でのアライアンスも順次進めております。すでにヨーロッパでは、 ソニー・コンピューター・エンタテインメント・ヨーロッパとインフォグラムとの提携を発表させていただいておりますし、さらに本日、北米におけるＴＨＱとゲームボーイアドバンス（以下、ＧＢＡ）向けソフトについての提携を発表いたしました。
これはセガを強くしていくためにフォーカスすべきところをきちんと決めて手を打っていくということで、
この時間軸で三年をもってグローバル体制を完成させて、それぞれのエリアに合致した形でソフトを供給し、
この３５００万本という目標を実現するというのが基幹戦略でございます。そのために私自身は現在セガ・オブ・アメリカの会長兼ＣＯＯ、 セガ・オブ・ヨーロッパの会長兼ＣＯＯを兼任しておりまして、日本と合わせまして、すべて私のところで統括しております。
― "マルチドメスティック"な戦略およびタイトル編成に関して
さて、"マルチドメスティック"という部分の具体的なソフト編成に関してですが、ここでは三極のマーケットをまずジャンルと呼ばれているもので見てみました（ここで各エリアのゲームジャンル別売上シェアの表を見ながらの説明になる）。
たとえば、日本ではＲＰＧ、北米ではスポーツ、欧州ではアクションが非常に高いシェアを持っております。それぞれのエリアでソフトの好まれるものが違う、ということであります。
新ハードが出るときには特定のキラータイトルが大きく売れるのですが、数年を経てきますと基本的にはそのエリアに好まれるジャンルの中でソフトの本数というのは決まってまいります。
その意味ではセガはグローバルなタイトルをそれぞれのエリアに合致するような形で強弱をつけて展開していく。そのために５つの方針を策定いたしております。
では、その５つの方針を説明させていただきます。
[Action Plan1]
ＳＥＧＡ ＳＰＯＲＴＳ の強化
まず、“ＳＥＧＡ ＳＰＯＲＴＳ”を強化いたします。強化の方向性につきましては、現状ではアメリカでは４大スポーツを中心に、ヨーロッパではサッカーとテニス等を中心に、 日本では『つくろう』シリーズを中心に展開しておりますが、まず競技ジャンルを拡大します。そして、あらゆるプラットフォームにスポーツタイトルを供給します。その後、ネットワーク対応なども考えておりますが、セガの持っている“ＳＥＧＡ ＳＰＯＲＴＳ”の可能性を極限にまで引き出せるような形での強化を考えております。
[Action Plan2]
メジャーＦＣ（フランチャイズ）の強化
次に編成の２つめの考え方です。メジャーＦＣ（フランチャイズ）というあまり馴染みのない言葉ですが、
日本だとブランドなどと言っておるものですね。欧米ではフランチャイズと呼ばれています。
このフランチャイズの強化を行います。セガはフランチャイズの開発につきまして、ひとつはアーケードから、 もうひとつはコンシューマオリジナルから展開をいたしております。「メジャーＦＣの強化」とは、 それぞれのハードの特性などを考慮して、より積極的にフランチャイズ展開を行っていくということです。
あわせて、キャラクターそのものの活用も考えています。例えば、「スペースチャンネル５」のうららがアドベンチャーをしたらどうなるのか、
というようなこと。あるいはシステムの活用。バーチャファイターのシステムで「北斗の拳」を展開したらどうなるか。
こういった形でフランチャイズの持つシステム、キャラクター、世界観、そういったものをおおいに活用して、
より強くするということを考えています。
（セガのメジャーＦＣの販売数の表を見ながら）過去のセガのメジャーなフランチャイズを見ていきますと、
ＤＣの『ソニックアドベンチャー』ですが、ソニックはＧＥＮＥＳＩＳの時代に北米等で３５０万本以上を売ったという実績がございます。
次に『バーチャファイター』ですが、これは日本を中心にした数字になりますが、サターンの『バーチャファイター２』は約２００万本売ったということがございます。
『セガラリー』もサターンの時代に１５０万本の実績がございます。『クレイジータクシー』ですが、ＰＳ２で５月に出したものとＤＣ版を合わせてアメリカではすでにミリオンを達成しております。
『サクラ大戦』はＤＣとサターンを合わせて各タイトル約５０万本のソフトの売り上げをしている、と、このような実績がございます。
[Action Plan3]
Ｖｉｎｔａｇｅブランドの再生
３番目ですが“Ｖｉｎｔａｇｅブランド” と呼んでいる過去の名作を具体的に再生していく、ということです。
セガは一社としては最大のソフトライブラリー資産、約１０００タイトルほどのゲームを持っております。
このなかからユーザーから高い評価および熱い支持を受けた名作を今の時代に蘇らせ、 それも新しい装いで出そうということを具体的に考えております。これの成功例が『ファンタシースターオンライン』（以下『ＰＳＯ』）でございます。『ファンタシースター』はマークIIIの時代のゲームですが、これを中裕司のソニックチームがオンラインゲームを代表するソフトに仕上げた。
これと同じようなことを、ハンドヘルド、オンライン、ＰＣ、アーケード、映像、 そういったいろいろな入り口からスタートして新しいメジャーフランチャイズにしていく、ということをセガとして考えています。
『シャイニングフォース』シリーズは、今回ＧＢＡで『シャイニングソウル』という形で久しぶりに出したりします。
あるいは、『スペースハリアー』や『ナイツ』『Ｄの食卓』『エネミーゼロ』『アウトラン』とさまざまな名作を今、 具体的な形でスクリーニングし、セガのなかで検討いたしております。
[Action Plan4]
Ｂｒａｎｄ－Ｎｅｗタイトルの創造
そうは言っても昔のものだけ、 メジャーなものだけでやるというわけではありません。
セガとしましては、今回１１月に出します『Ｒｅｚ』、あるいは『スーパーモンキーボール』……『スーパーモンキーボール』 はセガにとっての“カービィ”とか“ドンキーコング”のような存在にするためにも、 これからもさまざまな形で展開をしていきたいと思っております。……そのような新しいタイトル“Ｂｒａｎｄ－Ｎｅｗタイトル”も具体的には来期（２００２年度）は１０タイトル、来来期は１５タイトルくらい投入して、メジャーなフランチャイズになれないか、というトライをしております。だいたい年間のタイトルの３０パーセントくらいは、 こういったチャレンジをしていくということを現在の編成の基本方針にしております。
[Action Plan5]
ライセンスキャラクターの強化
これは現在大きなところ３社と交渉しております。アメリカのゲームソフトを見ると、 アクティビジョンさんやＴＨＱさんはディズニーのライセンス商品の売り上げが多い。
過去にはセガもメガドライブの時代にディズニーのライセンス商品で大きな数字をつくったことがあります。
最近のセガはこういったライセンス商品が苦手、あるいはあまり好んでいないのではないか、と思われているようですが、このライセンスとキャラクターの領域に、セガの開発能力と組み合わせて展開するということをすでに決めています。
これはごく近日中に発表ができるはずです。かなりグローバルな展開を具体的に準備いたしております。
― ネットワークゲームに関して
さて、ネットワークゲームに関してですが、これは３つ戦略を持っております。ひとつめはオープンデバイスです。
『ＰＳＯ』に関しては、ＰＣ版も先日発表させていただきました。
もうひとつはなんでもセガ一社でやるということでなく、積極的な他社とのアライアンスを実現していこうと思っています。
そして３つめが、ジャンルあるいはカテゴリーごとにナンバー１になるということです。
たとえ話をするなら、ドライビールというジャンルにアサヒスーパードライがあって、 他社がドライビールを発売すると結局スーパードライの売り上げが伸びているというように、『ＰＳＯ』に似たゲームを他社さんが出していただければ、『ＰＳＯ』のユーザーが増えるのではないかと思っています。
なぜセガが成功するという自信があるのか説明しますと、 ＤＣで培ったネットワークのノウハウをセガだけが充分に持っている、ということです。
これはやってないところには絶対にわからない大変な優位性であります。
ふたつめはゲームサーバの開発、その後の運用をする能力をセガとイサオだけが持っているということ。
３つめは認証システム、課金システムを自社で開発、かつ運用している点。
４つめはクライアント、サーバの統合開発環境と能力を持っているということ。
そして５つめがＤＣ版『ＰＳＯ』で実現しているとおり、有料課金ビジネスモデルの成功事例を持っているということです。
こういったことを組み合わせて、セガといたしましては、タイトルごとのコミュニティ運営によって有料会員トータルでマルチミリオンを早期に実現していきたいと考えています。
― ＰＣとモバイルに関して
ＰＣとモバイルについては簡単に説明させていただきます。
パブリッシャー別のシェアを見てみますと、北米のなかにセガの名前は入っておりません。
“Ｏｔｈｅｒ”の１６パーセントのなかに含まれています。
日本でもコーエーさんがナンバー１であります。
セガは現在シェア７.４パーセント……。できれば今期中にＰＣのエンタテイメント部門で１位になる目標を掲げておりますが、
現状ではまだずいぶん差があるという状況であります。
セガのＰＣの現状ということですが、簡単に言うと、国内で２０タイトル海外で２８タイトルを出して（国内では３０万本、海外では６０万本の販売本数）、売り上げは合わせて約１０億円（国内８億、海外２億）という非常にお寒い状況です。
ＰＣの分野では、国内では早期にコーエーを抜いて一番、 海外では非常に大きなＥＡとＨａｖａｓがありますが、これを追撃してトップクラスへ入りたいと考えています。
そのためにネットワークゲームの強化、“ＳＥＧＡ ＰＣ”と呼ばれているアーケードやコンシューマのものをＰＣライクにコンバートしたものの強化、中にはＰＣを先行させる形で投入するタイトルなども考えています。アライアンスに関しても、マイクロソフトやＩＳＰ各社、ＰＣハードメーカーとも話を進めています。
モバイルの現状ですが、ｉモードでセガが行っているサービスの加入者は２２万人くらいいます。
今までは少し実験的な要素でやっておりましたが、１００万人を超える会員を獲得することを目標に、今後につきましては次のような形で展開してまいります。
既存コンテンツに関しては再編成をしております。登録者数の不振なものに関しては廃止。
あるいはソニックカフェ（単独で十数万人の会員数）のようにある種のゲームパックのようなものの推進。
またＶＦ.ＮＥＴというのを『バーチャファイター４』でやっておりますが、７週間で４万人を軽々と超える有料会員数を獲得しております。
そういったアーケードやコンシューマと連動した形で展開するというものもいくつか考えております。こういったものは今後、相当数増えると思っています。３点目として新機軸のコンテンツを開発していきます。携帯ですから、３Ｄの音でございますとか音声をベースにしたもので他社では展開していないもの、あるいは展開できないものを今開発しております。
まだ他にもやっておりますが、これはもう少し実績が出てからお話させていただきます。
― ドリームキャストに関して
さて、ＤＣについていくつかお話をしておかなければならないと思っています。さきほど申し上げましたように１０００万台、 あと一ヶ月もすればすべてのＤＣ在庫をきれいに市場に出すことになります。ソフトの中には不振なものもございましたが、 ここしばらくの販売動向も考慮して、今後のソフトについては私の方で次のように決めております。
ＤＣユーザーの方には非常に申し訳ないと思いますが、タイトルのブランドを守るためにはこういった必要があるという配慮からの決定であります。
ひとつは開発を完了したものの発売を中止するタイトルを決めました。
『プロペラアリーナ』と『ＭＳＲ』であります。
これは多くを語りませんが、諸事情により、この２タイトルを発売中止とさせていただきます。
ふたつめは販売チャンネルを限定させていただくタイトルです。
ＤＣ版『スペースチャンネル５パート２』や『ＮＦＬ２Ｋ２』『ＮＢＡ２Ｋ２』などは、一般の店頭に出すことをやめ、 Ｄ－ＤＩＲＥＣＴ等で扱います。これは、ポジティブな意味でブランドを守りたいという理由によるものです。
私がたいへんにショックだったのは『ゲットバス２』がいいソフトだったのにも関わらず、思った以上に店頭には入らなかったということです。
これでタイトルのブランドを傷つけてしまった。こういった理由から来ています。
３点目はまだ開発途上のものでございますが、セガにとってたいへん重要なタイトル 『ダービーオーナーズクラブオンライン』『ＴＨＥ ＨＯＵＳＥ ＯＦ ＴＨＥ ＤＥＡＤ ３』の開発ターゲットマシンをＤＣから他のものに変更いたします。
プラットフォーム戦略：ＳＣＥ
ＳＣＥは今のセガにとってのメインプラットフォームです。
これは、現状ワールドワイドでもっとも大きなマーケットシェアを持っていて、 今後もそのマーケットシェアが落ちるということが考えにくいということによります。
セガとしては、まだ自社のＰＳ２用ソフトが出ていない中でパッケージのことをとやかく言っていてもしょうがないので、 セガの持っておりますリソースでありますとかネットワークの技術等によってＰＳ２のハードディスクの装着率を上げるような施策でありますとか、久夛良木さんが提唱している新しいエンターテイメントの最高のパートナーになるべくＳＣＥさんとはずっと話し合いをしております。
これがキーワードとして出てくるかわかりませんが、「インターネット上でのインタラクティブなテレビをＰＳ２上で実現する」というところでＳＣＥさんと一緒にやっていきたいと思っております。
プラットフォーム戦略：マイクロソフト
マイクロソフトとの新しい報告を４つさせていただきます。
Ｘｂｏｘのソフト開発にセガの誇るもっとも有名でもっとも実力のあるＳＥＧＡ－ＡＭ２とソニックチームを参入させます。
ふたつめはＸｂｏｘのアーキテクチャーを使った業務用のマザーボード、これをセガが開発をして独占的に事業を行うということ。
３つめはPCのソフト、これにつきまして北米地域からマイクロソフトとの間で提携をすることに合意いたしました。
４点目はネットワークについて、マイクロソフトの“zone.com”とセガのネットワークゲームを提携いたします。
今後、ブロードバンドベースでコンシューマとＰＣを展開する形へとなっていきます。
プラットフォーム戦略：任天堂
任天堂については、任天堂の戦略をセガとしては基本的に理解しているというふうに思っております。
その意味で任天堂のマシンというのは任天堂ソフトというもっともクオリティの厳しいベンチマークがあり、そこに任天堂の提唱する新しい遊びを持ったソフトをセガが積極的に投入していくことで、セガ自身もクオリティを評価していただく。
その結果、セガのゲームを健全に進化させていくのに最適なマシンである、と考えております。そういった意味から『ソニックアドベンチャー２バトル』『バーチャストライカー３ ｖｅｒ．２００２（仮）』『ファンタシースターオンライン（仮）』といった看板タイトルを投入していきます。
またＧＢＡとゲームキューブの連動に関しても率先して具体的に実践していく、と、そういうふうに考えております。
■これからのセガ
その意味でセガは３つの会社のそれぞれのハードを、 インストールベース(＝普及台数）だとかそういう単純なことだけでなく、それぞれ別々の独立したものとしてきちんと捉えられていると思っています。
それらを日本の１０のスタジオにアメリカにあるビジュアルコンセプトを合わせた１１の、 セガのインターナルなスタジオカンパニーがこういったセガの戦略に沿ってソフトを開発していくということでございます。
最初に見た『仁義ある戦い』と同じように、この戦略が具体的に成功するか否かということにつきましては、数年後におのずと答えが出るものです。セガは本当に３５００万本を売ったのか、 あるいはマルチミリオンのネットワークの会員を獲得できたのか、……これは歴史の審判をあおぎたい、 と思っております。しかし、我々セガおよびセガグループは、その実現に強い自信を持っております。